KOS Fintech | 10 個月從資深顧問到經理：一位 360° 獵頭的進化論

在當今複雜多變的市場環境下，許多企業招聘名額緊縮，招聘愈發謹慎，需求愈發嚴苛，獵頭行業也面臨著巨大挑戰。然而 KOS 金融科技團隊的 Ian 用自己亮眼的成績單在 10 個月內從資深顧問晉升至經理，成為 KOS 晉升最快的獵頭之一，與 Ian 合作過的許多企業 HR / 企業創始人更是稱讚他的專業。本期我們和 Ian 聊聊他是如何在逆勢中突圍，實現 10 個月極速晉升的？

一、誰說 i 人做不好獵頭

提到獵頭，許多人都會想起看似更能言善辯，社交能力超強和超外向的 “e 人”，作為 i 人的 Ian 平時話不太多，但是總給別人一種很 “穩” 的感覺。在如今企業招聘需求愈發嚴苛的環境下，Ian 月月有 1 到 2 個職位的交付，足以體現他的專業能力。當大多數人將 i 人的內向性格視為職場劣勢時，Ian 卻在科技賽道不斷挖掘和鞏固自身的獨特優勢。

五年前，秉持 “科技是第一生產力” 想法的 Ian 堅定地選擇科技賽道，他用快速、專注且持續的學習，將自己從 “外行” 變成 “懂行”。在剛成為獵頭時，他將編程的入門書籍看了個遍，對科技行業的術語也了然於心。多年來，它始終堅持關注 36 氪等科技資訊平台，在和企業和候選人的每一次會面，每一個電話中，逐步積累自己對行業、對人才的認知。憑藉極致的鑽研精神，他能夠更快、更好地與企業和候選人溝通，鏈接技術人才與企業需求。

Ian 分享道：”在科技行業，我們會遇到許多之前沒接觸過，沒聽過的全新業務，但我並不畏難。我會做大量的調研和學習，了解這個業務上下游和對標公司他們在看什麼樣的候選人，進行一個全面的 mapping。在了解行業和職位的需求同時，我也能逐漸找到好的人選”。在他看來，與每一個候選人建立的聯繫，都是寶貴的學習機會。和他們溝通的時候，他總能在這場溝通中快速學習和輸出很多東西，也在持續的溝通中提升自己的能力。正如他所說：”我們在和企業、候選人的溝通中，不僅要輸出行業的一些洞察和觀點，更要通過每一次交流，讓自己變得更專業。”

二、從量變到質變，”穩” 來自過人的努力

面對企業 “優質人才難求” 的局面，Ian 深耕 IT 人才池，通過人才內推和自身的長期維護，積累了眾多優質候選人資源。憑藉深厚的人脈儲備，他能高效地為企業輸送關鍵人才。提起每個月穩定的出單，Ian 毫不避諱地說道，”在加入 KOS 之前，我始終在思考自己手上有哪些可以變現的資源是能夠幫助到這段新工作的。” 他對自己的定位是一名 360 的獵頭顧問，既能交付職位，也能開拓職位。在他看來，獵頭的工作像是一場 “供給” 對應 “需求” 的遊戲，他不僅在完成匹配，更在不斷開拓企業端和候選人端新的可能性。Ian 對自己手頭上的每一個職位都有很強的時間和項目管理意識，他能夠明確地判斷職位招聘的一整個流程，比如職位面試大概會需要多久，需要找哪方面，多少數量的優質候選人，才能夠穩定維持每個月的產出。

Ian 精細化運營供需兩側的策略，不僅體現在對候選人的精準把握上，更體現在他對市場的敏銳洞察上。他深知，只有不斷開拓新的職位，才能讓自己的資源池始終保持活力。他主動去開拓新的職位，通過與企業的深度溝通，了解用人的需求，為企業量身定制招聘方案和更了解當前的人才市場。這種供需雙側聯動的策略，讓他在市場中佔據了主動，也讓他的業績穩定攀升。

三、看得到機會，更要沉住氣做下去

Ian 的職業發展之路並非一帆風順，但他總能在關鍵時刻做出正確的選擇。前三年，他全行業積累，覆蓋了工業製造、零售快消、科技等多個領域。2020 年 Web3 熱潮時，他提前佈局，他積累了交易所所需的核心 IT 職位人才。加入 KOS 後，他聚焦金融科技垂域，利用私域流量和已有認知快速落地，實現了從行業 IT 職能到金融科技垂域的精準轉型。

Ian 分享道：”在選擇賽道時，我始終關注行業的發展趨勢。金融科技領域雖然競爭激烈，但它的潛力巨大。我提前佈局 Web3 等前沿賽道，不僅讓我在市場中佔據了先機，也讓我能夠更好地服務客戶。” 他的前瞻性佈局，讓他在面對市場變化時，始終能夠保持冷靜和從容。

在 KOS，Ian 找到了一個支持他快速成長的平台。KOS 的全國市場覆蓋和靈活職位承接空間，為他提供了廣闊的發展平台。公司注重長期發展的文化，與 Ian 的個人目標高度契合。Ian 感慨道：”KOS 給了我一個開放和支持的環境，讓我能夠在更大的市場範圍中拓展視野。金融科技組從傳統科技拓展至 Web3、穩定幣等賽道，未雨綢繆捕捉先機。在金融科技、Web3等前沿領域，KOS 具備成熟的交付經驗，這讓我在服務客戶時更有底氣。”

四、從新人來，始終保有空杯心態

作為一個極速發展的獵頭，Ian 給予了新人獵頭一些職業發展建議。他強調，獵頭新人需要具備以下核心能力：

• 硬技能：快速學習能力，以適應新興領域；嚴謹性，能夠精準描述薪酬架構；主動獲客能力，通過社交媒體開拓候選人人才池。
• 軟素質：強ownership，具備閉環交付意識；抗壓能力，在掉單後能夠快速調整；服務意識，比如願意為HR客戶提供全面的服務。

回首加入 KOS 的一年來，Ian 感慨萬千。他深知，無論哪一個行業還是個人，都會有一個階段性的周期。Ian 也經歷過起起伏伏的成長周期，正是這些經歷，鍛就了他如今充滿韌性的思維。面對自己的好成績，Ian 並沒有顯露過多的興奮。他說：”我只是在做自己熱愛的事情，保持初心，用專業和堅持去服務每一位客戶，幫助每一位候選人找到屬於他們的舞台。”

如有 AI、金融科技領域招聘 / 求職需求，歡迎掃碼聯繫 KOS 高奧士國際金融科技團隊經理 Ian Qin：ian.qin@kos-intl.com